拼多多均价3元的发圈，竟被TK上15岁美国少女以超10倍的价格卖出
越是基础越容易被忽略，就是这样一款看起来平平无奇的大肠发圈，一位年仅 15 岁的美国女孩不仅光靠这一个单品在 TikTok 上收割了超 30 万的粉丝，还挣了她这个年龄本不该有的收入—月入 6 位数。近些年，来自父母辈的大肠发圈翻红成为时尚单品，受到了不少爱美女性的青睐。你没看错，以前觉得土里土气的发圈如今摇身一变成了时尚单品，果然时尚是个轮回，是个人都逃不过真香定律。但明明在国内随便几块钱就能买到的小东西，在国外却被这位少女翻了将近 10 倍的价格，想想都觉得不可思议。Dasha Derkach 是一位 15 岁的美国小企业主，由于总是无法挑选到令自己满意的发圈，2021 年，也是在 Dasha 13 岁时，总部位于美国亚利桑那州吉尔伯特的 Enchanted Scrunch 成立了，而当时的 Dasha 还是学校里一名预备职业芭蕾舞演员。就像大家买衣服一样，每个爱美女性在不同年龄、不同场合甚至是不同季节对于发饰的款式需求也是不一样的。Dasha 表示，创办 Enchanted Scrunch 的初衷就是想为人们提供尽可能多的、适合任何场合或节日的、有着不同设计的、既可爱又时尚又舒适的发圈。Enchanted Scrunch在TikTok上的创业之路起初，Dasha Derkach 通过 Instagram 来推广她的发带，但收效甚微。而后，Dasha 意识到对于像她这样的小型企业而言，在 TikTok 上或许更有机会被人们看到，也更有可能扩大受众和触达新用户，因此，2021 年 4 月，Dasha 转向了 TikTok 并在上面发了第一条视频。首条视频发布便在 TikTok 获得了 4 千多次的播放，“第一天我就接到了 10 个订单！”Dasha 惊喜地说道。从第二个月开始，Dasha 的视频播放量开始破万，随着时间的推移，视频的播放量越来越高，最多的一次视频观看数甚至达到了 700 万。如今，TikTok 成了 Dasha 主要的营销工具。“这一切都要归功于 TikTok，它极大地促进了我们的销售，在使用 TikTok 之前，我们每周大约接到两个订单，开始接触 TikTok 后每周的订单大约有 100 个，到现在我们几乎每周可以接到近 500 个订单，约 90% 的销售额都来自于 TikTok！”Dasha 说道。不得不说，TikTok 的确是小企业主提高品牌知名度和创造销售额的绝佳平台，而 Enchanted Scrunch 也恰好充分利用了 TikTok 提高了自身品牌的影响力和认知度。截止目前，Dasha的TikTok账号@enchantedscrunch已经收获了 31.95 万的粉丝和 900 万的点赞。现在的她基本每天都会发布视频，保持活跃状态，每条视频的播放量基本稳定在几万到几十万之间，部分视频观看量更是突破百万，最高达到 720 万。在 TikTok 上，Dasha 会展示新推出的发圈设计以及节日相关的发圈款式、手工制作和打包过程，并分享品牌的经营发展情况，让更多潜在用户看到他们所提供的产品。也会及时关注用户的反馈，并通过视频直面回应对于品牌的正面或负面评论，与用户进行互动，例如针对用户关心的价格和质量等问题，Dasha 会直接发布视频解释。也会在上面发布搞笑视频，展现她搞笑女的真实一面。甚至还会向用户分享她的生活日常以及与她与狗狗 Cookie 的相处日常。有网友认为她很幸运，小小年纪就有了自己生意，对此，Dasha 表示“我每天都在工作，而不是和朋友出去玩或者去参加聚会，这不是运气，这是努力工作和对手艺奉献的结果。”就是说这样一位有着明媚笑容，才十几岁年纪的可爱小女生，在吃喝玩乐的年纪撑起了一整个生意，光是这点真的让人很难不支持！更有粉丝在评论区毫不掩饰地表达爱意。“你有这么多顾客是有原因的，因为我们知道你在乎。”“你们的价格太美丽了，我有 17 条你们的发圈，我都 57 岁了还在买你们的迷你发圈。”我们接着来看 Enchanted Scrunch 的官网，网站设计得很简单，只有产品选购页面和一个简单的品牌介绍页面，不过也能理解，毕竟是个十几岁孩子，在网站运营这块能要求她有多精细呢。官网主要售卖节日发带系列和不同材质的发带系列，Enchanted Scrunch 也真的很懂得抓住节日热点。在刚刚过去没多久的复活节，Enchanted Scrunch 推出了复活节&春天系列，均价 16 元的发带被一抢而空。针对 3 月 17 日的圣帕特里克节推出售价 11.5 美元的节日系列发带。除此之外，还有丝绸、天鹅绒、子弹、小狗系列发带以及优惠发带在售卖，除了个别价格在 9.8/12/16 美元以外，大部分发带的价格基本都为 11.5 美元。目前，店铺设置了订单满 45 元免运费的门槛，但对新用户还是友好的，针对新客，Enchanted Scrunch 推出了首单立减 100 美元的优惠且首单免费退货。虽然 Enchanted Scrunch 现在已经积累了不少的粉丝基础，但一直以来，其价格常被部分用户所诟病。在消费者看来，发圈的价格最多也就一二十块钱，但 Enchanted Scrunch 所售卖的发圈价格平均在11.5美元，折合成人民币约为 78 元。在全球速卖通上，这类发圈的价格将近 1 美元。在亚马逊平台上，发圈的价格普遍在 7-10 美元之间，而且动辄还是不同花色和款式的十几个装一起打包销售。而在国内淘宝，单个大肠发圈的价格只要3-5块钱之间，5 个起装的组合套装售价也才 10 元左右。至于拼多多那就更不用说了，6 个的组合套装只要 6-8 元的价格就可以轻松拿下。这一对比，也难怪消费者会觉得 Enchanted Scrunch 的发圈价格太高了。试想，如果卖家在国外以市场价出售这款商品，一单的净利润大约可以赚几十块钱，如果按照 Enchanted Scrunch 一周 500 的订单量来算，这差价可是一笔不小的数目。话说回来，针对消费者最为关注的价格问题，Dasha 也一直不厌其烦地通过视频正面回应用户的疑虑。Dasha 表示，之所以选择这样的价格，主要是因为需要大量的制作原材料，而且所有的发圈都是由自己、妈妈、爸爸和奶奶手工制作的，在质量上有一定的保证，此外，还要考虑到包装成本等等与发带相关的成本，因此，这样的价格其实是非常公平的。对此，不少粉丝用户表示理解并留言支持 Enchanted Scrunch。“为什么人们怎么就是不明白呢！她已经制作了很多视频来解释了。”“对于一个手工制作的产品来说，这实在是太便宜了。”TikTok的发饰潮流为Dasha的生意助攻近些年，众多女性纷纷在头发上玩起了花样，各类别致的复古发饰也随即成为新一轮的日常凹造型神器，其中，大肠发圈就凭借着风格百搭、材质多样的优势深受不少爱美女性的宠爱，各大明星和时尚博主更是巧用大肠发圈塑造出不同的发型，直到现在，大肠发圈仍是女性必备的时尚单品。在 TikTok 上，相关话题标签也有过亿的浏览量。Dasha 作为大肠发圈的忠实粉丝，在面对自身以及市场上大家对不同款式的发圈存在的需求时勇于投身创业，并果断选择了在 TikTok 上造势，通过内容创意和有趣的人设收割人气。自入驻 TikTok 以来，Enchanted Scrunch 被越来越多人所熟知，如今 Dasha 创立的这一独特的发带品牌已经成为一家在 TikTok 拥有超过 30 万粉丝且月收入六位数的公司。
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